隨著2021年秋冬季節(jié)的臨近,服裝批發(fā)市場迎來了新一輪的備貨高峰。對于從事品牌女裝批發(fā)的商家而言,掌握一手貨源信息、理解高端品牌走份批發(fā)的運作模式,是把握市場先機、實現(xiàn)利潤最大化的關(guān)鍵。本文將深入解析當(dāng)前市場趨勢,并提供實用的貨源尋找與批發(fā)策略。
一、2021秋冬品牌女裝市場趨勢洞察
2021年秋冬女裝整體呈現(xiàn)“精致實用主義”與“低調(diào)奢華”并行的風(fēng)格。受全球環(huán)境影響,消費者更傾向于投資質(zhì)感高、設(shè)計經(jīng)典、兼具實穿性與品牌價值的高端單品。色彩上,大地色系、深邃藍、酒紅以及經(jīng)典黑白灰仍是主流;面料方面,羊絨、羊毛、環(huán)保皮革及高科技功能面料備受青睞;款式上,強調(diào)剪裁的西裝外套、結(jié)構(gòu)感大衣、針織連衣裙及舒適闊腿褲是采購重點。
二、何為“高端品牌女裝走份批發(fā)”?
“走份批發(fā)”是品牌服裝尾貨或庫存批發(fā)的一種專業(yè)模式,尤其常見于高端品牌。它指批發(fā)商將某個品牌的當(dāng)季或過季庫存,按照原始的產(chǎn)品比例(如大衣、連衣裙、上衣、褲子的數(shù)量比例,以及顏色、尺碼的比例)“整份”批發(fā),不挑款不選碼。對于批發(fā)商而言,其優(yōu)勢在于:
- 貨源正宗:通常直接來自品牌方、大型代理商或知名買手店,確保品牌真實性。
- 成本優(yōu)勢:價格遠低于專賣店零售價,甚至低于品牌常規(guī)批發(fā)價,利潤空間可觀。
- 風(fēng)格統(tǒng)一:一份貨即代表該品牌一季度的整體風(fēng)格,便于下游零售商塑造統(tǒng)一的店鋪形象。
- 效率極高:免去繁瑣的選款過程,適合有穩(wěn)定客源、熟悉品牌調(diào)性的中大型批發(fā)商或連鎖店主。
三、如何獲取一手高端女裝貨源?
- 源頭產(chǎn)業(yè)帶深耕:
- 國內(nèi)高端女裝生產(chǎn)聚集地如深圳(設(shè)計感強)、杭州(電商與高端并存)、廣州(快時尚與部分高端)、東莞(代工品質(zhì)優(yōu)良)是首要信息源。定期走訪這些地區(qū)的批發(fā)市場、參加行業(yè)展會至關(guān)重要。
- 關(guān)注上海、北京等一線城市的品牌展示廳和貿(mào)易公司,許多國際品牌的國內(nèi)運營或代工方在此設(shè)點。
- 核心渠道拓展:
- 品牌代工廠關(guān)系:與大型代工廠建立聯(lián)系,獲取其“原單”、“尾單”資源,這是最高品質(zhì)一手貨的重要來源。
- 品牌經(jīng)銷商與代理:聯(lián)系品牌的區(qū)域經(jīng)銷商或省級代理,他們常有庫存壓力,是走份貨的穩(wěn)定供應(yīng)方。
- 專業(yè)批發(fā)市場:如廣州白馬、深圳南油、杭州意法等市場的原創(chuàng)設(shè)計檔口或品牌集合展廳,近年也大量提供走份服務(wù)。
- 線上專業(yè)平臺:利用1688、專業(yè)服裝B2B網(wǎng)站、行業(yè)社群及APP,許多實力供應(yīng)商會在線上發(fā)布走份信息。但需謹慎甄別,務(wù)必實地驗貨或要求發(fā)樣品。
- 行業(yè)人脈與展會:
- 參加中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)、上海時裝周商貿(mào)展會等,直接接觸品牌方與頂級供應(yīng)商。
- 加入行業(yè)協(xié)會、商會,通過同行引薦獲取可靠貨源信息。
四、秋冬走份批發(fā)實操要點與風(fēng)險規(guī)避
- 驗貨是關(guān)鍵:無論渠道多可靠,必須親自或委托可信之人驗貨。檢查貨品是否與描述的品牌、年份、季節(jié)、品類比例、新舊程度(是否有瑕疵)、吊牌包裝等一致。
- 清晰合同協(xié)議:與供應(yīng)商簽訂詳細合同,明確品牌、份貨內(nèi)容、單價、總價、交貨時間、驗貨標(biāo)準(zhǔn)、退換貨條款(如有)及違約責(zé)任。
- 資金與庫存測算:走份批發(fā)通常單次金額較大,需合理規(guī)劃現(xiàn)金流。要根據(jù)自身銷售渠道的消化能力采購,避免大量滯銷款積壓。可優(yōu)先選擇提供“拼份”或款式相對均衡的供應(yīng)商。
- 關(guān)注“一手貨源”真實性:確保供應(yīng)商是直接從品牌源頭拿貨,而非多手轉(zhuǎn)銷。多手轉(zhuǎn)銷不僅價格層層加碼,貨品質(zhì)量和穩(wěn)定性也難以保障。
- 結(jié)合市場選品:雖然走份不挑款,但在選擇品牌和批次時,要充分調(diào)研該品牌在您目標(biāo)市場的受歡迎程度,以及該批貨的整體風(fēng)格是否與您的客戶群匹配。
五、
2021年秋冬高端品牌女裝走份批發(fā),既是機遇也充滿挑戰(zhàn)。成功的關(guān)鍵在于深入產(chǎn)業(yè)鏈源頭、建立穩(wěn)固可靠的供應(yīng)商關(guān)系、具備精準(zhǔn)的市場眼光和嚴(yán)謹?shù)娘L(fēng)控意識。在消費者日益追求品質(zhì)與個性的當(dāng)下,掌握一手優(yōu)質(zhì)貨源,意味著掌握了市場競爭的主動權(quán)。批發(fā)商應(yīng)不斷學(xué)習(xí),靈活調(diào)整策略,方能在變幻的市場中穩(wěn)健前行,贏得秋冬銷售的豐碩成果。